為適應(yīng)國內(nèi)鋼鐵市場面臨的新形勢，重慶鋼鐵及時(shí)抓住國際鋼鐵市場回暖的有利時(shí)機(jī)，積極落實(shí)寶武集團(tuán)“國際化”營銷戰(zhàn)略，克服缺乏海外營銷經(jīng)驗(yàn)、遠(yuǎn)離出海口、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠豐富等不利因素，加大海外市場的投放，同時(shí)不斷加大出口熱卷產(chǎn)品的研發(fā)投入及生產(chǎn)制造水平提升。1月-5月，重慶鋼鐵向東南亞、中東、北美及歐洲直接及間接出口鋼材，實(shí)現(xiàn)海外銷售累計(jì)約5萬噸，“三峰”品牌不斷亮相世界各地！

　　為確保更高效的產(chǎn)品出口流程，熱卷產(chǎn)品出口工作小組形成了營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物運(yùn)四方協(xié)同工作機(jī)制。工作組認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每一單出口詢價(jià)訂單并測算毛利，同時(shí)為每單出口詢價(jià)提供技術(shù)支撐與溝通，確保滿足用戶使用需求。此外，工作組還按周統(tǒng)計(jì)出口離岸價(jià)并折算出廠價(jià)與終端用戶效益進(jìn)行對(duì)比，確保出口創(chuàng)效。經(jīng)過9個(gè)月的積累，重慶鋼鐵已穩(wěn)步形成“10+X”業(yè)務(wù)合作群體，從而實(shí)現(xiàn)出口規(guī)模的提升。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品出口營銷力度，不斷拓展出口渠道。重慶鋼鐵一方面開展出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)，發(fā)展多面手營銷，加大市場端投入；另一方面持續(xù)跟蹤并開發(fā)海外用戶國內(nèi)辦事處，利用好海外渠道出口。下一步，重慶鋼鐵將考慮設(shè)置出口業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)，對(duì)效益超過四川終端用戶的出口訂單，按超過部分設(shè)置分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)出口業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

　　不斷提升出口產(chǎn)品的研發(fā)投入，拓展新牌號(hào)及品規(guī)。重慶鋼鐵加大市場調(diào)研力度，派專人到新加坡、越南等地調(diào)研市場需求及潛在趨勢。通過對(duì)熱卷產(chǎn)品進(jìn)行市場定位分析，開發(fā)具有市場競爭力的新牌號(hào)及品規(guī)。截至目前，出口熱卷產(chǎn)品已累計(jì)拓展新牌號(hào)及品規(guī)9個(gè)。

　　提升服務(wù)能力，進(jìn)一步提升熱卷出口產(chǎn)品在國際市場的形象。為保障出口產(chǎn)品的質(zhì)量，熱卷產(chǎn)品出口工作小組針對(duì)卷形與吊裝水平進(jìn)行了專項(xiàng)課題研討，產(chǎn)品質(zhì)量與外形得到了國內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。同時(shí)，還建立了完善的售后服務(wù)體系，設(shè)置專人對(duì)接熱卷出口業(yè)務(wù)，積極協(xié)同生產(chǎn)制造部門為其提供專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)。

　　下一步，重慶鋼鐵將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)“國際化”營銷戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大出口規(guī)模，同時(shí)不斷提升制造和服務(wù)能力，為打贏市場攻堅(jiān)戰(zhàn)儲(chǔ)備力量。（蔣雪峰 劉科志）