今年一季度，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新方案》（以下簡稱《行動方案》），提出實施消費品“以舊換新”行動，支持產(chǎn)銷端用“重量級”產(chǎn)品打造生活“新剛需”。
“一新一舊”轉(zhuǎn)換間，暢通了換新鏈條，助推了需求釋放，在激活消費“一池春水”的同時，也讓深耕汽車、家電用鋼領(lǐng)域多年的源頭生產(chǎn)企業(yè)——酒鋼享受到了政策紅利。
1月—5月份，酒鋼加強市場研判，提高市場反應(yīng)速度，探索差異化生產(chǎn)、銷售模式，提高了“酒鋼造”產(chǎn)品市場占有率，汽車用鋼、家電用鋼銷售量分別較去年同期增長152%、182%。
研判形勢 搶抓政策機遇
《行動方案》明確提出，2024年，報廢汽車回收量較2023年增加約一倍，二手車交易量、廢舊家電回收量較2023年分別增長45%、30%，再生材料在資源供給中的占比進一步提升。
“從《行動方案》總體目標(biāo)看，‘以舊換新’的主要方向為推動汽車換‘能’，逐步提高新能源汽車、節(jié)能型汽車銷售占比；推動家電換‘智’，促進家電消費向智能化、綠色化、低碳化方向發(fā)展。”手拿市場調(diào)研報告，宏興股份碳鋼薄板廠經(jīng)營銷售室銷售計劃主管張鑫志分析說，目前，汽車和家電是本輪行動的“先鋒軍”。
在政策引導(dǎo)、多方聯(lián)動下，汽車和家電領(lǐng)域消費熱情日益高漲，汽車和家電用鋼量也隨之持續(xù)增長。在張鑫志看來，隨著“以舊換新”政策的落地執(zhí)行，用鋼市場消費環(huán)境將得到改善，市場需求也將得到顯著拉動。
據(jù)行業(yè)測算，我國“以舊換新”鼓勵政策實施后，每年汽車報廢量有望增加5%—10%，即增加40—80萬輛，以每輛汽車消耗鋼材0.8噸計算，每年拉動汽車行業(yè)鋼材消費量增加32—64萬噸。未來3—5年，家電市場“以舊換新”為主的存量轉(zhuǎn)增量將超過50%，以洗衣機、冰箱、空調(diào)用鋼單耗35—50千克/臺計算，將為家電行業(yè)帶來年新增鋼材消費量約100萬噸。
需求增長，用量增加，對產(chǎn)業(yè)鏈前端企業(yè)來說，這些關(guān)鍵信息無疑是不可多得的“好機會”。目前，為搶抓“以舊換新”政策機遇，酒鋼正結(jié)合各地發(fā)布的政策實際，深入走訪調(diào)研各自區(qū)域內(nèi)的終端用戶，積極對接跟進汽車、家電用鋼領(lǐng)域重點項目，著力抓住換購更新的市場增量空間、喚醒需求端潛能。
把脈質(zhì)量 握住發(fā)展命脈
“鑄坯表面光滑、無裂紋，真正做到了‘零瑕疵’。”“具備850—1580mm斷面的整單接單能力，實力‘杠杠的’。”“各項加工性能良好，大大提高了加工效率和質(zhì)量。”……作為汽車領(lǐng)域的“熱門”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以優(yōu)異性能讓客戶“刮目相看”。
熱成形鋼屬于汽車高強鋼，同等安全條件下可實現(xiàn)車身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復(fù)雜，生產(chǎn)組織難度大。為提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量，今年，酒鋼組織開展熱成形鋼連鑄在線調(diào)寬技術(shù)攻關(guān)，打破了原有斷面調(diào)整限制，實現(xiàn)了多斷面連續(xù)澆鑄。
質(zhì)量是根本、是命脈。近年來，酒鋼將更多關(guān)注點放在產(chǎn)品質(zhì)量提升上，包括熱成形鋼在內(nèi)的20余個鋼種憑借過硬質(zhì)量，深受國內(nèi)外客戶歡迎。
“本輪‘以舊換新’呼喚更優(yōu)質(zhì)量、更好體驗。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍品種研發(fā)助理工程師寧培棟看來，此次更新?lián)Q新并不是單純地去庫存，而是要圍繞消費場景的變化、消費需求的轉(zhuǎn)變以及人們對生活品質(zhì)的需求，推出適合時代、適合消費者，真正解決消費者痛點的高質(zhì)量產(chǎn)品。
為適時推出高質(zhì)量產(chǎn)品，酒鋼技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)等各工序達成共識：決不為了迎合市場盲目生產(chǎn)，要精心組織、科學(xué)生產(chǎn)，真正做到“量質(zhì)齊飛”，努力在激烈的市場競爭中“站穩(wěn)腳跟”。
今年以來，酒鋼充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人才和科研平臺優(yōu)勢，不斷推進工藝優(yōu)化、加大研發(fā)力度。特別是在家電板生產(chǎn)方面，技術(shù)人員結(jié)合實際優(yōu)化適宜的后處理工藝，開發(fā)出具有優(yōu)良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費類電子產(chǎn)品用鍍鋅鋼板，并優(yōu)化鈍化膜潤滑性能，保證了該產(chǎn)品在沖壓成形過程中的表面質(zhì)量；優(yōu)化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產(chǎn)品表面“抬頭紋”缺陷，提升了鍍鋅板表面細膩度；對鍍鋅光整機軋輥粗糙度、光整機延伸率、光整機軋制力進行優(yōu)化，獲得關(guān)鍵產(chǎn)品的最佳光澤度。
截至5月份，酒鋼新開發(fā)汽車用鋼3個牌號、家電用鋼4個牌號。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK生產(chǎn)試驗方案，完成生產(chǎn)試驗242噸，一級品率達到90.7%，力學(xué)性能滿足要求；策劃基于CSP流程的新能源裝備設(shè)施用熱軋高強薄鋼帶Q450NH生產(chǎn)組織方案，實施低成本全鈦工藝方案，共生產(chǎn)1230余噸，合格率100%。
在做好常規(guī)鋼種升級換代的同時，酒鋼還將綠色產(chǎn)品研發(fā)作為主要創(chuàng)新方向之一，力借“獨特優(yōu)勢”參與市場競爭。今年2月份，酒鋼家電板系列產(chǎn)品順利通過翠鳥認證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個牌號，主要用于消費類電子產(chǎn)品制造，不僅提升了企業(yè)品牌價值、提高了產(chǎn)品綠色生產(chǎn)水平，還為進一步打開國際市場提供了有力支撐。
拓展市場 助推產(chǎn)品“出圈”
“從行業(yè)布局來看，汽車加工主要集中在華東、華北及西南區(qū)域，西北區(qū)域受加工制造業(yè)落后影響，汽車加工主要是組件，需求相對偏低……”在每周召開的技術(shù)營銷例會上，酒鋼碳鋼銷售人員會根據(jù)“以舊換新”政策波及區(qū)域，深入分析汽車產(chǎn)品的受眾范圍，進一步明確市場開拓方向和措施。
“目前，酒鋼鍍鋅汽車鋼主要在奇瑞、理想、長安等車企使用，且備受歡迎，未來在供貨方面還有很大的發(fā)展空間。家電板主要在西南、華東市場銷售，重點供貨終端知名企業(yè)，產(chǎn)品得到主機廠及終端企業(yè)的高度認可。”張鑫志說，當(dāng)前，隨著生活品質(zhì)不斷提高，用戶對高端汽車用鋼需求日益增長。同時，受鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量占比提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及效益測序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東市場的銷量大幅降低，處于嚴重供不應(yīng)求的局面。
政策給力+需求升溫+產(chǎn)品優(yōu)秀，一系列“利好消息”推動銷售人員苦練內(nèi)功、揚長避短、乘勝追擊，以品種、效益為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中尋找差異化競爭優(yōu)勢。
酒鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，認真分析鋼材銷售市場和以往銷售數(shù)據(jù)，先后走訪了相關(guān)建設(shè)項目、各大鋼材代理商，與各代理商、產(chǎn)品訂貨廠家交換意見，幫助客戶分析市場、討論應(yīng)對策略，以“接單優(yōu)先、品種多元、效益最大”原則統(tǒng)籌營銷工作。
與此同時，各銷售公司加大對高附加值產(chǎn)品的推介力度，通過終端項目直接對接、聯(lián)合中標(biāo)等形式保持了主銷品種接單量的連續(xù)穩(wěn)定；冷軋中高碳鋼銷售區(qū)域從江浙滬市場擴展到廣東等地，通過區(qū)域延伸實現(xiàn)了銷量增長；優(yōu)化整合渠道，引入新的經(jīng)銷商，熱銷鋼種銷量短期內(nèi)實現(xiàn)了快速增長；以市場需求為導(dǎo)向，采取多元化接單策略，實施冷軋厚規(guī)格、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅汽車鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產(chǎn)品等全品種接單，既滿足了產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)需要，又降低了庫存累積及降價帶來的潛在風(fēng)險。
數(shù)據(jù)顯示，1月—5月份，酒鋼主銷區(qū)域鋼種銷量持續(xù)增加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄規(guī)格鍍鋁鋅板等新品銷量均創(chuàng)歷史新高。
寧培棟認為，“以舊換新”政策對消費理念、生活方式乃至綠色低碳發(fā)展的影響，會逐步投射到產(chǎn)業(yè)自身與消費端，進而帶來更多的拉動效應(yīng)。下一步，酒鋼將不斷加大市場開拓和維護力度，在供給高端產(chǎn)品的同時，派駐技術(shù)人員開展技術(shù)服務(wù)，有針對性地為客戶研發(fā)產(chǎn)品，不斷推進新產(chǎn)品成果加速轉(zhuǎn)化。（李淑芳）
