本報記者 包斯文

　　如今，我國經濟發展進入新常態，鋼材流通領域業態也產生新的變化，這對鋼貿企業來說，無疑是新的挑戰，同時也將帶來新的機遇。近日，上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，面對新常態下的市場環境，鋼貿企業只有轉型升級，才能更好地發展。

　　任慶平表示，隨著我國經濟進入新常態，鋼貿行業也進入新常態，具體表現為鋼材需求增長緩慢、庫存持續高位、出口面臨風險、鋼材價格震蕩波動、盈利水平難以提高。預計這種鋼貿行業新常態延續時間較長，短期內難以改變。面對新常態帶來的挑戰和沖擊，一些鋼貿企業只是被動地調整，盲目地“轉型”到金融、房地產等行業，有的搞期貨，有的炒房產，有的炒股，有的搞融資，遠離了鋼貿領域。這種“轉型”，其實是轉行，轉到鋼貿商不熟悉、不擅長的行業，導致資金鏈斷裂，最終被淘汰出局。也有一些鋼貿企業認為“走老路，沒活路；不升級，無出路”，因此主動調整，認清形勢后轉型。這些鋼貿企業就如何轉型升級，進行了積極的探索和實踐，取得了較好的經驗。主要包括以下幾個方面：

　　一是由單一的鋼材貿易轉型為工貿結合（鋼材加工＋貿易）的發展模式。進入互聯網時代，鋼材網上交易平臺越來越多，價格信息透明，傳統鋼貿商盈利日趨困難。此外，鋼鐵企業在產業鏈占主導地位，其直銷、直供和資源、定價優勢，對鋼貿商傳統的經營和盈利模式帶來極大沖擊。在這種新環境下，鋼貿企業繼續進行單一的鋼材貿易已經不適應形勢了。因此，鋼貿企業要工貿結合，建立鋼材加工、配送實體，按照終端用戶的個性化需求，對鋼材進行定制化二次加工，拓寬盈利渠道。例如，一些鋼貿企業看好太陽能產業對鋼材需求增多的趨勢，以工貿結合的方式，為太陽能電站加工鋼結構件，實施點對點、門對門的個性化、專業化、精細化、增值化服務，收效甚好。

　　二是要提高企業團隊素質，建立專業化、技術化隊伍。鋼貿企業不僅要提高銷售團隊、經營團隊的素質，還要建立一支懂技術、懂應用的專業化團隊，以提高企業的鋼材加工、配送能力。如今，不少鋼貿企業不斷加大企業人才隊伍建設，對內加強專業隊伍、管理隊伍、新員工3類隊伍建設，打造高素質團隊，提高核心競爭力；對外分級管控、嚴把外包服務，提升綜合競爭力。

　　三是加強信息化建設，實現信息化與產業深度融合。現今，不少鋼鐵企業在生產、運輸、倉儲、銷售等整個產業鏈，實施了全流程信息化，一些大型鋼鐵企業甚至向智能化發展，使其在產業鏈中更占優勢，而處于劣勢的鋼貿企業，在信息化建設上還比較滯后，這在一定程度上阻礙了鋼貿企業的轉型升級。如今，許多鋼貿企業已經意識到信息化已經成為鋼貿行業發展的重要驅動力。他們在轉型升級的過程中，加大了對信息化建設的投入力度，引進信息化專業技術人才，建設企業信息化平臺，對銷售、倉庫、資金、客戶等實施信息化管理。尤其有一批上規模的大型鋼貿企業，他們站在支撐鋼貿行業發展的高度，把信息化與產業深度融合作為長期努力的方向，以信息化建設為著力點，不斷探索智能化、網絡化模式。

　　四是提升企業內部治理結構的現代化、規范化。由于歷史原因，鋼貿企業大都是家族制企業，經營由老板一人說了算。這樣的治理結構，很難適應如今的市場環境。因此，很多鋼貿企業紛紛進行結構改革。有的由家族制轉型為股份制，有的引進職業經理人，有的形成了各司其職、協調運轉和有效制衡的公司法人治理結構。這樣做有利于引進社會資本，解決鋼貿企業融資難融資貴的問題，從而更好地為上下游客戶服務，把企業做專、做久、做強、做大。

　　《中國冶金報》（2019年04月30日 07版七版）