劉凡

　　開餐館、建設綠色觀光園、開發房地產……多元化經營成了眾多鋼貿商在探索企業轉型發展時的選擇。筆者的朋友鋼貿商老田就走上了這樣的轉型之路。

　　掃地機器人、智能陪護機器人、智能送餐機器人、工業機器人……3年前，以型鋼、螺紋鋼、管材為主營業務的老田很少關注到這些新事物，那時候的他一心想把自己的公司打造成一家“鋼材超市”，為眾多用戶提供一站式采購服務。

　　如今，鋼貿商老田又多了一個身份——智能機器人市場的拓荒者。

　　“一臺普通的智能機器人售價在三四千元，和1噸螺紋鋼的價格差不多。但是機器人的價格相比螺紋鋼的價格更加穩定，利潤空間也不錯。所以從幾年前起，我就把眼光放在了智能機器人身上。”談及企業轉型的初衷，老田如是說，“當時對智能機器人市場基本啥都不懂，只是覺得市場空間廣闊，一個猛子就扎進來了。現在想想，當時的決策是對的。”

　　由于市場需求旺盛，老田經營的機器人產品在河南省鄭州市周邊地區已經小有名氣，在市場中收獲不少好評。

　　據老田介紹，企業試水智能機器人市場分為“三步走”戰略。第一步，與國內外眾多機器人制造企業簽訂區域代理協議，以代理的方式進行智能機器人產品銷售。第二步，搭建機器人線上平臺，整合線下資源，為機器人產業鏈上下游企業提供一站式全方位解決方案。第三步，積累渠道資源，打造自己的智能機器人品牌。

　　如今，老田的機器人業務已經走到了第二步，成功搭建了機器人線上平臺，業務方面也取得突破性進展。至于第三步何時落地，老田表示目前時機還不算成熟，還要再等等。

　　“也許下次你再來看我的時候，沒準兒就能看到我們自己生產的機器人了。”老田開玩笑道。

　　如今，以智能機器人為代表的人工智能市場正迎來爆發式增長。2017年7月20日，國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，明確提出到2030年人工智能核心產業規模將超過1萬億元，帶動相關產業規模超過10萬億元。

　　或許，人工智能市場就是鋼貿企業未來轉型發展的重要“風口”。

　　據相關機構預測，隨著5G技術的廣泛應用，2025年個人智能終端數將達400億個，智能服務機器人將走進全球12%的家庭。到2021年，全球物聯網支出將達到1.4萬億美元（包括企業對物聯網硬件、軟件、服務和網絡連接的投資）。不僅如此，5G技術還能帶動傳統產業轉型升級，拓展經濟發展空間。預計到2030年，5G技術將拉動GDP增長3.6萬億元。

　　隨著人工智能應用場景趨于多樣化，未來智能機器人市場前景值得期待。統計數據顯示，2013年中國機器人市場規模已達23.8億美元。而2018年，中國機器人市場規模則達到87.4億美元，同比增長25.9%。同時，中國機器人產品占全球機器人市場的比重也持續上升，其中2017年占比26.97%，2018年占比則為29.31%。2013年～2018年，我國機器人產業規模年均增速接近30%。

　　搭上智能機器人市場這輛“順風車”，鋼貿商顯然大有可為。只是，鋼貿商要想跨界進入智能機器人市場，同樣有些影響因素值得關注：

　　一是專業化人才隊伍必不可少。老田的機器人產品團隊和鋼材銷售團隊完全是兩個不同的隊伍。在他看來，只有專業化的團隊才能保證轉型的成功率。

　　二是多元化經營不等于放棄原有主業。鋼貿企業的多元化轉型一定要建立在原有主業經營穩定的基礎上。

　　無論是進軍智能機器人市場還是另辟蹊徑，只有找到適合企業的發展方式，鋼貿商的多元化轉型才能成功。

　　簡評

　　如今，在數字經濟的快速發展中，人工智能成為新的經濟增長點。機器人、無人機、無人駕駛汽車、智能家居和可穿戴設備等新應用、新產品將逐步進入現實生活。對于謀求轉型升級的鋼貿商來說，這些市場無疑值得一試。只是作為跨行業的經營者，鋼貿商在試水機器人等市場時不但要制訂好適合企業自身的經營戰略，還要平衡主業與多元產業的關系，只有找到適合自己的轉型之路，才可能有所作為。

　　《中國冶金報》（2019年06月11日 07版七版）