本報記者 包斯文
自2022年以來，國內(nèi)鋼材市場持續(xù)疲軟運行，需求萎縮，鋼材價格重心下移，鋼貿(mào)商承受著巨大的生存壓力。在供大于求的市場形勢下，鋼貿(mào)企業(yè)如何求生？在利潤與成本的博弈中，鋼貿(mào)企業(yè)又該如何破局？
日前，《中國冶金報》記者采訪了上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙，圍繞當前背景下鋼貿(mào)商的生存之道進行了探討。
李忠雙40歲出頭，但從事鋼貿(mào)生意已有20個年頭了，在鋼貿(mào)領(lǐng)域摸爬滾打，經(jīng)歷了跌宕起伏的行情沖擊，有成功的經(jīng)驗，也有陷入困境的教訓(xùn)。對于當前鋼貿(mào)商面臨的生存環(huán)境，他坦言：“現(xiàn)在生意難做，不是想著賺多少錢，而是想著怎么活下來，只有活下來，才有希望。”
據(jù)他介紹，2021年是國內(nèi)鋼材市場高峰期。此后，鋼材價格經(jīng)歷了持續(xù)3年半的震蕩下跌行情。例如，2021年7月30日，上海市場的鞍鋼產(chǎn)1.0毫米冷板ST12價格為6560元/噸，而今年7月10日，該品種價格已跌至3780元/噸，累計下跌2780元/噸。同期，首鋼、鞍鋼產(chǎn)5.5毫米～11.75毫米×1500毫米×C熱卷Q235B價格從6010元/噸跌至3280元/噸，累計下跌2730元/噸。
“鋼材價格連續(xù)下跌，鋼貿(mào)生意越來越難做，銷量連年下降。”李忠雙以其公司為例說道，“我們公司在銷售高峰時的2010年，冷、熱軋卷板年銷量能達到50萬噸，而如今的年銷量只有10多萬噸，這幾年銷量降幅很大。”
國內(nèi)鋼材價格連續(xù)幾年震蕩下跌，原因何在？李忠雙認為，根本在于供需失衡，供給明顯強于需求。“近年來，鋼鐵企業(yè)雖然盈利有所收縮，但仍有一定利潤，減產(chǎn)幅度不算大，甚至一些企業(yè)生產(chǎn)積極性較高。同時，下游終端用戶需求持續(xù)減少。”他進一步解釋道，“下游行業(yè)產(chǎn)銷狀況并不樂觀，房地產(chǎn)等行業(yè)景氣度有所下滑，一些下游企業(yè)也感到日子難過。這樣一來，鋼貿(mào)生意就更難做了，一些鋼貿(mào)商手足無措，因為未來的極大不確定性而萌生悲觀情緒。”
李忠雙介紹，今年初以來，鋼貿(mào)商面臨低庫存、低銷量、低利潤的“三低”局面。“今年3月、4月份，國內(nèi)鋼材市場交易狀況還過得去，可‘五一’假期過后，市場交易尤為冷淡。自6月份以來，整體交易量僅為去年同期的1/3左右。對于一些鋼貿(mào)商來說，虧損已成為常態(tài)，噸鋼虧損額從10元到上百元不等。這些鋼貿(mào)商當下的首要任務(wù)就是活下來。”他說道。
鋼貿(mào)企業(yè)如何保生存？在李忠雙看來，關(guān)鍵是“4個好”：心態(tài)好、學習好、休息好、身體好。“在當前環(huán)境下，鋼貿(mào)商一定不要冒風險賺快錢。”他介紹了其公司針對當前市場形勢的應(yīng)對措施。
首先，樹立活下去、活得好的信心。李忠雙認為，經(jīng)過多年來的發(fā)展，鋼貿(mào)行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。我國鋼貿(mào)行業(yè)已成為世界規(guī)模最大的鋼材流通業(yè)，鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展壯大是必然趨勢。“作為鋼貿(mào)行業(yè)的一員，鋼貿(mào)企業(yè)對未來要有信心，必須有活下去的勇氣。”他說道。
其次，苦練內(nèi)功，挖掘需求新領(lǐng)域。李忠雙介紹，當前，光伏產(chǎn)業(yè)是鋼貿(mào)企業(yè)拓展需求的新領(lǐng)域之一。近年來，隨著全球?qū)稍偕茉葱枨蟮牟粩嘣鲩L，光伏產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇。目前，全球光伏發(fā)電裝機容量超過700吉瓦，我國成為全球最大的光伏市場。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，光伏產(chǎn)業(yè)從太陽能電池、組件制造到系統(tǒng)集成，已發(fā)展成為龐大又復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)體系。“我們現(xiàn)在把銷售重點向光伏用戶轉(zhuǎn)移，為光伏制造企業(yè)提供生產(chǎn)光伏支架所需的鋼材。”他表示。
最后，創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升服務(wù)水平。李忠雙介紹，其公司改變了以往等客戶上門、“一買一賣”的經(jīng)營方式，而是走出去、積極跟蹤工程，主動挖掘用戶需求，為用戶送貨上門。該公司已為電機設(shè)備制造企業(yè)、汽車零部件制造企業(yè)、光伏企業(yè)等領(lǐng)域的客戶提供了冷、熱軋卷板等鋼材。
“雖然當前鋼貿(mào)行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)企業(yè)生存壓力較大，但通過整合重組、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新經(jīng)營模式、提高服務(wù)水平、建立完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，未來，鋼貿(mào)企業(yè)仍具有廣闊的發(fā)展前景。”李忠雙對此有信心。
短評
賈林海
我國鋼鐵行業(yè)進入減量發(fā)展周期，鋼貿(mào)企業(yè)的生存之戰(zhàn)也隨之打響。鋼貿(mào)“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一個范本——唯有筑牢生存根基、以創(chuàng)新破局，才能在震蕩中站穩(wěn)腳跟。
穩(wěn)住心態(tài)是前提。面對過去3年來鋼材價格持續(xù)下跌的嚴峻行情，鋼貿(mào)商首先心態(tài)不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經(jīng)歷證明，市場周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業(yè)規(guī)模與國民經(jīng)濟的深度綁定，決定了鋼貿(mào)行業(yè)的長期價值，因此鋼貿(mào)企業(yè)不能灰心，保持定力、堅守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。
開拓市場是關(guān)鍵。當房地產(chǎn)等傳統(tǒng)下游行業(yè)需求疲軟時，轉(zhuǎn)向高增長領(lǐng)域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長極。他將銷售重心轉(zhuǎn)向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機遇。這給鋼貿(mào)企業(yè)帶來了啟示，要密切關(guān)注政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新興領(lǐng)域需求，重構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)。
升級服務(wù)是根本。摒棄“坐商”思維，轉(zhuǎn)向“行商”模式，是李忠雙適應(yīng)市場變化的核心舉措。其公司主動跟蹤工程、送貨上門，滿足客戶定制化需求，本質(zhì)上是通過服務(wù)增值對沖價格下行的壓力。在同質(zhì)化競爭激烈的當下，從“一買一賣”的中間商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過增強客戶黏性來抵御市場波動，這是十分明智的選擇。
市場“寒冬”既是挑戰(zhàn)，又是行業(yè)洗牌的契機。鋼貿(mào)企業(yè)唯有以信心為錨、以創(chuàng)新為刃、以服務(wù)為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風翻盤。
《中國冶金報》（2025年07月22日 07版七版）
