在今年9月26日舉行的第十九屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業協會黨委書記、常務副會長何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認可的、符合市場規律的、能夠滿足上下游共同利益的、可持續的良性合作關系。他希望鋼鐵和鐵礦行業加強技術和投資合作，穩定鐵礦石供應，開發新礦山，適應和滿足鋼鐵行業轉型升級的需求，同時不斷完善定價機制，保障現貨市場流動性，發揮期貨市場作用，共同維護鐵礦石市場秩序，打造一個健康發展、長期繁榮的鋼鐵產業鏈和鋼鐵生態圈。

　　作為鋼鐵生態圈中的重要角色，上游鐵礦石生產商對于共建鋼鐵生態圈有著重要作用。日前，《中國冶金報》記者就這一話題采訪了全球四大礦商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相關負責人。

　　力拓：全產業鏈都是共生關系,大家好才是真的好

　　力拓CEO（首席執行官）夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國冶金報》記者表示，他們不僅是與鋼廠合作，還與整個鋼鐵產業鏈合作。也就是說，從另一個角度看，他們不僅與客戶合作，而且與客戶的客戶進行合作。他認為，合作關系要鞏固深化，需要全產業鏈的蓬勃發展。因為全產業鏈上的企業都是共生的關系，只有客戶蒸蒸日上，客戶的客戶蒸蒸日上，他們礦山企業才會有更好的前景。如果整個產業鏈都這樣合作，那么大家都會從中受益。

　　“在這次會議上，我們與寶武集團、清華大學簽署的氣候變化戰略合作備忘錄，就是促進共建鋼鐵生態圈的一個很好的例子。”夏杰思表示，“此次合作，我們關注的是整個鋼鐵產業鏈，關乎從采礦開始，包括航運、鋼鐵冶煉甚至到下游產品加工的全產業鏈綠色發展。我認為，在減少環境足跡方面主要有3個驅動力：一是新的技術，包括全產業鏈的新技術；二是對現有技術的投資；三是產業政策。所以，我們三方要在合作中發揮各自優勢，去解決這個問題。”

　　必和必拓：支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價

　　必和必拓鐵礦石營銷副總裁董立文(Rod Dukino)表示，公平透明的價格機制對于確保產業上下游的可持續發展至關重要。必和必拓支持不斷提高現貨市場的流動性和透明度，支持能夠反映實際市場供求基本面的海運鐵礦石指數定價機制。作為鐵礦石的主要供應商，必和必拓在現貨市場銷售大量產品，并將所有現貨交易報送給各指數編制機構（PRA）。他認為，所有市場主體在提升價格透明度方面都發揮著重要作用。

　　必和必拓在建立環球鐵礦石現貨交易平臺（Global Ore）和北京鐵礦石交易中心兩個交易平臺方面，與協會、業界通力合作并發揮了關鍵作用。他認為，各指數編制機構之間的良性競爭有利于各個市場主體的利益最大化，必和必拓將繼續支持兩個平臺的發展，支持多種鐵礦石價格指數。必和必拓是首家使用中國指數簽署鐵礦石交易合同的國際供應商，并已經采用多元化的一籃子指數為其產品定價。

　　過去40年間，必和必拓對華鐵礦石出口量累計接近20億噸。與此同時，其也見證了中國鋼鐵行業和裝備制造業的快速發展。“我們也越來越多地從中國供應商處購買高品質機械設備和耗材，推動澳大利亞和世界資源行業的發展。”董立文說。

　　據他介紹，必和必拓向中國出口的部分鐵礦石被制成鋼鐵并返銷澳大利亞，用于礦山生產所需的設備和基礎設施，比如用于必和必拓South Flank項目所需的鋼結構。過去10年間，必和必拓在新興地區的采購總額已達到40億美元，其中70%主要來自于中國市場。

　　“必和必拓致力于與中國企業合作，推動鋼鐵行業的可持續發展。我們持續進行產品研發，以進一步提高產品性能，更好地滿足客戶需求，同時與北京大學等機構在碳捕集、利用與封存技術方面也在進行著良好的合作。此外，我們還于近期公布了一項價值4億美元的氣候投資計劃。這筆資金將專項用于技術研發，以減少自身運營和產品使用過程中產生的碳排放。我們期待與中國客戶和更多的行業伙伴就此開展更多合作。”董立文表示。

　　淡水河谷：產業鏈之間合理健康的利益分配至關重要

　　淡水河谷相關負責人告訴《中國冶金報》記者，淡水河谷已與中國建立了長達46年的合作伙伴關系，一直將進一步加強與中國鋼廠之間的戰略互信與合作視為重中之重。淡水河谷還舉辦了一系列活動，如高層互訪、技術交流大會、技術研討會等，以加強與中國客戶之間的戰略合作。今年，淡水河谷還推出了增進戰略級客戶關系的新活動。為了更好地服務中國客戶，淡水河谷還在中國組建了一支新團隊，為客戶提供一站式的解決方案。

　　“在上下游產業間進行合理健康的利益分配對于鋼鐵行業的蓬勃發展非常重要，其重點在于實現共贏。”淡水河谷負責人指出。他認為，鋼鐵產業鏈中各個行業的長期繁榮發展都需要創造良性的價值。淡水河谷會一直努力為客戶及其他利益相關方創造更多價值。這種價值不僅包括利潤，還包括健康與安全、可持續發展、綠色項目等。中國鋼鐵行業的蓬勃發展是淡水河谷所希望的，淡水河谷將一直致力于與中國鋼廠緊密合作，共同促進鋼鐵行業可持續發展。

　　FMG：支持建立準確反映鐵礦石供求關系并為行業提供確定性的定價機制

　　FMG首席執行官伊麗莎白·蓋恩斯（Elizabeth Gaines）告訴《中國冶金報》記者，FMG為與中國客戶建立和保持長期的合作關系感到自豪。FMG與中國客戶的關系之所以成功、長久，是因為這種關系的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應、采購、投資和社會參與。作為中國海運鐵礦石的低成本供應商，FMG的營銷戰略是以客戶的長期需求為中心的，多樣化的產品供應和長期的礦山壽命將支持中國鋼鐵工業的未來發展。“我們對市場的基本面有信心，并支持準確反映鐵礦石供求關系、能為行業提供確定性的定價機制。”伊麗莎白·蓋恩斯表示。

　　他介紹，湖南華菱集團自2009年以來一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功，彼此強有力的支持關系受到了雙方企業領導的高度重視和贊賞。華菱在FMG的投資被認為是中國在資源領域最成功的海外投資之一。

　　“我們的運營和營銷職能緊密整合，使我們能專注于運營交付和滿足客戶需求。與客戶的密切合作關系也使FMG能夠對市場發展做出反應，包括調整產品組合。今年6月，我們在湖南舉辦了一次技術論壇，客戶技術代表與FMG團隊成員聚在一起，探討如何最佳利用產品、新技術和新興趨勢。這是我們綜合經營和營銷戰略并進行實踐的一個很好的例子。”伊麗莎白·蓋恩斯說。