本報通訊員 韓爽爽

　　曾幾何時，非鋼產業被視為鋼鐵企業的“包袱”。非鋼產業要做精做強并非易事，若不是堅守住了信念，在每個重要的命運轉折點上果斷抉擇，本鋼恒通公司可能早已在市場大潮的席卷中被漸漸遺忘。

　　今年前10個月，該公司實現銷售收入18100萬元。

　　原地“等死”還是闖出去試試？

　　2011年，始建于1980年的本鋼軋輥廠正式改制并更名為本鋼恒通公司。該公司廠區總占地面積達143339平方米，擁有固定資產近5億元，員工有407人，具有完備的鑄鋼、鑄鐵、鍛鋼三大系列的板帶軋輥、大型型鋼軋輥、線棒軋輥生產能力，每年生產軋輥及鑄鐵異型件可達到15000噸，年產值上億元。

　　然而，作為主業的“伴生物”，該公司遇見了發展瓶頸。在該公司工作了快40年的職工佟春利對此深有感觸：“當時迷茫過，廠子里沒活干，職工都放假回家，不知道未來會是什么樣。”為了解決這一困境，該公司董事長、經理邱立勇反復思考一個問題：是原地“等死”，還是闖出去試試？

　　“站在原地就是等死，既然如此，為什么不大膽地出去闖一闖，拼一把！”該公司領導班子下定決心。

　　要闖市場，首先要轉思維。恒通人開始正視外部市場的重要性，并將經營服務理念從“服務本鋼面向市場”轉向“面向市場服務本鋼”。

　　走向市場的恒通公司，面對的第一道難關就是影響力不足。“很多人知道本鋼集團，但很少人知道本鋼集團旗下還有一家叫恒通公司的軋輥生產企業。”回憶起最初帶領銷售團隊到全國各大鋼企拓展銷售業務時的情景，時任銷售經理的劉太斗感慨良多。

　　在最初的幾年里，為了讓更多企業了解恒通，該公司銷售團隊幾乎馬不停蹄。有一年，為獲得當面與滄州中鐵公司董事長推薦企業的機會，銷售團隊幾個人驅車8小時從遼寧本溪一路開到河北滄州，到達后又在辦公室外等了8個小時。“最后終于見到面了，但只留給我們5分鐘時間，只是簡單地了解了恒通公司的情況，負責人就忙別的去了。”回憶起當時的情景，這群東北漢子的眼睛濕潤了，所有的辛酸與不易都涌了上來。

　　半年后的一次偶然，滄州中鐵公司某生產線的電氣元件發生損壞，隨時面臨停產的消息傳到了恒通公司。“這套裝備為日本制造，如果從原廠重新購買，需要15天才能到貨，而國內只有本鋼有這套備件。”得知情況的恒通人第一反應是“機會來了”。他們馬上同本鋼集團領導溝通：“能不能先把我們的備用設備借過去？”在得到肯定答復后，恒通公司連夜將本鋼的備用設備運至滄州。由于運送及時，第二天早8時滄州中鐵便恢復了生產，望著運轉起來的生產線，滄州中鐵的干部職工不禁豎起了大拇指說：“本鋼人真講究！”從此，“做事講究”成為滄州中鐵對本鋼的深刻印象，恒通公司更是因此成為了滄州中鐵最大、最穩定的軋輥供應商。

　　要眼前利益還是要長遠口碑？

　　走向市場的恒通公司，緊接著思考的便是怎么站穩腳跟。本鋼恒通公司面臨著第二次抉擇：是要眼前的利益，還是要長遠的口碑？

　　2015年，是該公司完成搬遷改造后正式投產的第一年，受到鋼鐵行業形勢影響，軋輥市場并不樂觀。當年該公司的生產經營處于虧損狀態。

　　因為利潤微薄，同行業很多企業開始減產，但恒通公司做出了相反的選擇。“只要不賠本，我們就賣！別人都不做，要是我們做成了，市場不就都是我們的了嗎？”時任公司財務總監劉振偉說。

　　恒通把“微利期”當成“機遇期”，不斷做大市場規模，并且堅持“求實誠信、超值服務”的經營核心，為用戶提供全面的服務。

　　2017年，受到京津冀環保政策的影響，國家對軋輥企業實行限產，國內軋輥價格大幅上漲，一直埋頭苦練內功的恒通公司因為穩定的產品質量和優質的服務，受到用戶的認可和好評。恒通公司緊抓機遇，生產效益大幅增加，市場規模迅速擴大。

　　企業發展追求增量還是追求質量？

　　望向未來，恒通公司再次站在新的岔路口進行抉擇：是繼續追求增量，還是穩住腳步提升質量？建設既爭第一也爭唯一的高質量企業，這是恒通公司的答案。

　　“產品要具有競爭力，就必須具備技術優勢。”恒通公司首先將目光放在了科研創新上。他們以產品結構調整為重點，努力實現大型高鉻鋼和大型中板輥的批量生產，并通過開展高速鋼、高鉻鋼軋輥抗事故能力課題攻關，做好平整機軋輥上機實驗。同時，該公司還加快了推進技術創新體系建設的步伐，積極關注離心復合技術制造的行業領先高端產品，專注打造企業核心競爭力。

　　該公司還建立了薪酬激勵制度。加工車間是恒通公司薪酬分配制度執行最早的車間。在這里，不論資歷、不論年齡，薪酬分配一律以工作總量和質量為標準，每月車間都會對公司下達的工時指標進行分解，落實到人，每項考核都有細化的標準，職工能者多勞、多勞多得。

　　“車間會明確記錄我們的工時，最后按照工作量計算工資，多干活就多掙錢。現在我們車間里的年輕人在工作上互相追趕，比誰干得多、干得好。”加工車間青年職工陶醉說道。

　　邱立勇曾站在恒通公司職工代表大會的講臺上提醒每一名恒通人：“未來是美好的，而前路依然坎坷，只有一次次把問題變成機會，把磨礪視為涅槃，才能絕處逢生、柳暗花明。”從“包袱”到“錢袋子”，未來的本鋼恒通必將演繹出更加激蕩人心的故事。

　　《中國冶金報》（2019年11月06日 07版七版）