本報通訊員 李慧
今年初以來，面對復雜多變的經營形勢，酒鋼宏源公司第一時間響應酒鋼集團號召，召開專題會議，層層壓實任務，反復修訂實施方案，堅持疫情防控和降本增效兩手抓、兩手硬。該公司于近日下發《堅定信心聚合力 奮發作為渡難關——助力打贏“止滑減虧增盈”攻堅戰倡議書》（下稱《倡議書》），號召全體職工認清嚴峻形勢、增強危機意識，做到思想上重視、行動上落實。
與此同時，該公司各單位嚴格執行“止滑減虧增盈”日報制度，每日召開早調會跟蹤、通報各項措施實施進度和效果；主要領導下沉一線，督戰指揮，形成了上下齊心、攻堅克難的濃厚氛圍；各產業牢固樹立過“緊日子”思想，抓大盯小，將降本增效硬措施貫穿到生產經營、采購銷售各環節，打出降本增效“組合拳”，助力酒鋼實現穩增長目標。
成本管控 創造新的利潤點
《倡議書》下發后，酒鋼宏源公司各單位實施有力措施，壓降成本，提升利潤。祁牧乳業公司通過優化牛只飼喂配方、乳制品生產效能和工藝流程，自主儲備牛糞墊料，實施季節性大宗次草料采購等措施，全力壓降原奶成本、乳制品噸制造費用及采購成本。紫軒酒業公司通過完善葡萄酒、白酒生產各環節成本控制體系，降低噸酒成本。新農業發展中心結合農業生產特點，加強設備點檢及維護保養，節約維修和動力能源費用。該公司零售事業部通過調控付款節奏，自主擴大直采直供商品種類，持續降低采購成本和供貨成本。截至目前，酒鋼宏源公司本部經營部門通過整合各單位包材進行統一招標，壓降包材采購成本140萬元。
指標進步 促進效益提升
酒鋼宏源公司通過細分降本增效小指標，形成“人人頭上有指標、人人肩上有擔子”的工作格局，逐級分解各項指標和工作壓力，涌現出了一批真抓實干的標桿團隊。
祁牧乳業公司開展內部指標競賽，力爭泌乳牛單產量達到37.2千克/頭·天、能源單耗壓降至75元/噸。紫軒酒業公司進一步加強技術工藝管控，提升銷售端毛利潤，確保葡萄出酒率≥66.34%、葡萄酒工藝處理損耗率≤7.5%。新農業發展中心嚴把胡麻籽原材料到貨質量關，確保出油率較全年計劃目標提高0.1個百分點以上。該公司零售事業部加大自有產品銷售力度，提高直采直供直銷業務占比，力爭綜合毛利率達到13%以上。
外拓市場 力求開源增收
酒鋼宏源公司在深挖內部潛力的同時，結合各產業產品銷售特點和規律，既整合優勢資源、重拳出擊，又分兵突破、深耕市場，認真研究后疫情時代各類快消食品、民生食品以及區域品牌的銷售走勢和市場方向。
祁牧乳業公司深挖嘉峪關市酒類市場，積極拓展外部代加工業務，培育優質經銷商，并大力對接沃爾瑪、福建商會等客戶。截至目前，該公司外埠市場新品銷量突破500噸。
紫軒酒業公司全力提升F9盛世、兼香自釀等高端產品在區域市場的占有率；針對福建、廣州等紅酒重點消費區域，實施異業聯盟等營銷模式，力爭到今年底增收100萬元以上。同時，該公司在電商銷售、原酒銷售和集團業務捆綁代銷上全方位發力，爭取到今年底實現增收700萬元以上。
酒鋼宏源公司零售事業部宏豐超市力保集團福利配送和市級單位團購份額，持續推進與金川公司居家超市等的經營戰略合作事宜，做深、做透宏源自有豬肉批發銷售業務，加大直采業務力度，確保實現今年底團購銷售及直采直供銷售目標。
嚴控支出 節省各項費用
酒鋼宏源公司圍繞降本增效，樹立全員勤儉治企、精打細算的經營理念，節約成本、嚴控費用。
《倡議書》下發后，祁牧乳業公司持續緊盯胚胎移植等項目，進一步壓降費用，同時通過自主維修，將全年關鍵設備維修費用由250萬元壓降至192萬元。紫軒酒業公司認真做好稅費籌劃，爭取用好減免閑置土地綠化土地稅政策，確保全年累計稅費占收入比例同比下降2個百分點。酒鋼宏源公司各部門嚴格執行期間費用先預算后發生原則，加大對非生產性費用的壓降力度，力爭下半年在全年計劃目標的基礎上再壓降5%；同時進一步優化崗位設置，提升現有人員勞動生產率。
壓降“兩金” 優化資金利用
越是困難時期，越要提高資金使用效率，降低資金周轉風險。《倡議書》下發后，酒鋼宏源公司從存貨資金和應收賬款“兩金”入手，加大管控力度，進一步做好成品庫存、賬面庫存和應收款項的壓降清收工作，不斷提高公司運行質量和盈利能力。其中，祁牧乳業公司加快乳制品成品動銷速度，爭取到9月末將乳制品成品庫實際庫存壓降至60噸以下，有效盤活庫存資金60萬元；同時提高乳制品材料存貨周轉效率，清理長期滯壓的原輔材料，預計到今年底壓降材料庫存資金50萬元。紫軒酒業公司科學合理儲備成品酒，強化庫存預警調節，大力開展清倉利庫專項工作，通過內購酒等方式加快滯銷產品消化出庫。
此外，酒鋼宏源公司計劃通過訴訟追繳、加大清欠力度等措施全力保障下半年應收賬款清收工作完成。
減虧提質 搶抓政策紅利
《倡議書》下發后，酒鋼宏源公司加強對天兆宏源豬業公司生產運營的監管，督促天兆宏源豬業公司抓住市場契機提升銷量。同時，酒鋼宏源公司充分發揮農業產業研究院政策研究主體作用，積極落實紫軒酒業、祁牧乳業“省級綠色工廠”項目獎補資金和祁牧乳業污水預處理擴容升級改造項目省級專項補助資金，爭取“糧改飼”項目、奶牛胚胎移植項目和零售事業部超市門店裝修升級改造項目相關政策補助。
此外，酒鋼宏源公司積極跟進能繁母豬補貼項目、戈壁現代農業示范區建設補貼項目、祁牧乳業工業設計中心申報、新產品開發等政府補貼，助力公司良性發展。
狹路相逢勇者勝，困難面前顯擔當。接下來，宏源人定會同心協力、奮勇爭先、錨定目標、篤定前行，為酒鋼實現穩增長貢獻力量，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開。
《中國冶金報》（2022年09月14日 08版八版）
