金秋十月，是收獲的季節，也是播種希望的季節。10月22日－23日，江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司2021年度經銷用戶座談會在淮安賓館隆重召開，來自全國各地的69家經銷商代表139人參加了會議。淮鋼公司總經理蔣建平到會作重要講話，副總經理韓黨鋒主持會議并致歡迎詞，總工程師鄭力寧出席會議。會議特邀上海鋼聯鋼材首席分析師汪建華作專題講座，對鋼鐵市場進行了回顧與展望，讓與會嘉賓受益匪淺。

　　會上，總經理助理兼銷售處處長袁文軍回顧總結了2020年的市場與銷售工作，對公司2021年的經銷協議進行了簡要解讀，并就企業間未來的合作提出了建設性意見。公司2021年度的經銷協議延續了上一年度的協議主要內容，依然鼓勵超額銷售，鼓勵品種鋼銷售，并給予政策獎勵。

　　浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實業有限公司、中建材大宗物聯有限公司、常州益聯商貿有限公司、杭州凱業金屬材料有限公司、安徽東方高新商貿有限公司等6家客戶代表先后發言。在肯定淮鋼產品質量、服務質量穩步提升的同時，代表們也就合作過程中的發貨到港、承兌貼息、鉻鉬鋼定價、產品調價等問題提出了更高的要求和中肯的意見。

　　已與淮鋼合作20余年的浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩在講話中表示，2020年淮鋼產品質量、管理水平和品牌形象的不斷提高，為冶金物資公司經營指標再登臺階、再創佳績提供了保障，也希望雙方進一步加強合作，發揮雙方優勢，共克時艱，共創發展新局面。鄭浩強調，后疫情時代，我們一方面要對黨與政府充滿信心，保持定力，著眼中長期市場；一方面要危中尋機，搶抓發展機遇，加大品種鋼的市場開發力度，進一步提升企業風險防范能力。此外，要相互理解，相互信任，要保持暢通的信息交流，共同應對市場風險。

　　為感謝浙江省冶金物資有限公司23年來的信任與合作，蔣建平代表淮鋼，授予該公司原銷售經理李龍華同志“淮鋼優秀采購商特別貢獻獎”。

　　座談會上，蔣建平作了題為《以新姿態迎接新挑戰 以新狀態踏上新征程》的重要講話，在總結回顧淮鋼2020年生產經營工作的同時，更對淮鋼2021年的經營發展進行了深度展望。

淮鋼公司總經理蔣建平在會上作重要講話

　　蔣建平指出，面對復雜嚴峻的市場形勢，2020年淮鋼公司緊緊圍繞董事局年初下達的任務目標，嚴格按照“四個再”的工作要求，突出重點，務實創新，在激烈的市場中克難奮進。一是多措并舉壓降生產成本，僅三季度就降本增效1億多元，使淮鋼同質化產品有了一定的市場競爭能力。二是樹立“高效率的生產組織就是最有效的增效”理念，企業產品產量再創新高。三是狠抓環保設施建設。通過加大環保投入，提升環保管控能力，強化污染物排放點的實時監控， 確保達標排放，保證了企業生產的正常有序進行，為按時交貨奠定了基礎。四是持續抓好質量提升工作。通過大力實施質量技改，積極推進標準化操作，強化工藝監督，開展質量攻關，企業產品合格率不斷提高，質量異議外損大幅下降，為公司產品結構調整奠定了基礎，高端產品與高端客戶占比穩步提升。

　　蔣建平表示，為積極應對市場挑戰，更好服務下游客戶，2021年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是要充分認識到未來市場的嚴峻性與復雜性，做好“持久戰”的準備；二是要加快品種結構調整，不斷提升、不斷拓展淮鋼產品在市場中的影響力；三是要進一步加強基礎管理建設，不斷滿足商家與終端客戶的需求；四是要繼續貫徹執行客戶代表制度，全面提升客戶服務水平；五是要快速響應市場反饋信息，不斷提高產品售后異議處理效率。

　　蔣建平強調，2021年是我國“十四五”開局之年，面對紛繁復雜的世界局勢，面對變化莫測的鋼鐵市場，淮鋼將秉持精益求精的態度，“客戶至上”的發展理念，不斷提升企業的服務質量，以服務贏得市場，以服務贏得效益。希望所有的經銷客戶與淮鋼一道，在克服困難中謀發展，在應對挑戰中求壯大；在危機中育新機，于變局中開新局，以新姿態迎接新挑戰，以新狀態踏上新征程。

　　謀化在先，主動作為。具有前瞻性的年度經銷會議為企業來年的產品銷售奠定了堅實基礎，更為企業未來的更好發展創造了條件。讓我們一起期待，明天會更好。 （齊春華 黃海樹 費 希）