本報訊 今年初以來，本鋼國貿(mào)公司以實現(xiàn)效益最大化為目標，加強管理，做精服務，深耕國際市場，擴大高附加值產(chǎn)品的銷售比例。今年前7個月，本鋼汽車板出口銷量約13.1萬噸，同比增長了3倍。
面對日趨激烈的市場競爭形勢，本鋼國貿(mào)公司充分發(fā)揮各分公司在市場前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單。4月份以來，海外市場整體需求弱化，產(chǎn)品訂購價格下降，采購意向不強。為此，本鋼國貿(mào)公司精準定位，持續(xù)跟蹤終端客戶需求，始終以良好的服務保持用戶黏性，進一步擴大了產(chǎn)品的市場份額。
為提高產(chǎn)品售價和噸鋼增利水平，本鋼國貿(mào)公司在平衡內(nèi)外貿(mào)效益的基礎(chǔ)上，提前預判海外各區(qū)域市場價格變化趨勢，選擇區(qū)域價格最高的市場開展銷售工作，提高擇機銷售能力，全力實現(xiàn)出口效益的最大化。同時，該公司積極發(fā)揮海外分公司的“觸角”作用，提高海外分公司開發(fā)市場的主動性，通過細分市場，在競爭中精準定位適合本鋼產(chǎn)品的市場。
在對外銷售方面，本鋼國貿(mào)公司與重點客戶展開“點對點”的溝通，建立了技術(shù)交流互訪機制，促進客戶滿意度和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪過程中，針對客戶提出的重點問題，本鋼國貿(mào)公司結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)化的參考意見，并根據(jù)客戶需求提供定制化服務。該公司多措并舉促進了本鋼集團汽車板出口量大幅增長。（高曉曦）
《中國冶金報》（2023年08月24日 04版四版）
