本報訊（通訊員賈剛 記者孟祥林）日前，《中國冶金報》記者從鞍鋼集團攀鋼江油長城特殊鋼有限公司（簡稱攀長特）銷售部華東商務處獲悉，由該公司生產(chǎn)的奧氏體氣閥鋼盤圓在上海用集裝箱出港發(fā)往中東地區(qū)。這是攀鋼氣閥鋼首次出口中東地區(qū)。
攀鋼是國內(nèi)最早生產(chǎn)汽車發(fā)動機進、排氣閥用鋼的企業(yè)之一，在國內(nèi)有較高的市場占有率和認可度。近年來，受到新能源汽車迅速發(fā)展影響，氣閥鋼銷售受到較大沖擊。面對同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競爭及復雜的市場環(huán)境，攀長特銷售部改變營銷模式，提前籌劃，勤跑市場，不放過一絲商機。
近期，該公司營銷人員在走訪市場時獲悉，中東地區(qū)部分國家對氣閥鋼盤圓有需求。他們敏銳地覺察到這一商機，主動出擊，在鞍鋼國貿(mào)等多方支持下，對接上一中東地區(qū)目標客戶，拿下了110噸奧氏體氣閥鋼盤圓的訂貨合同。
簽訂合同后，攀長特產(chǎn)銷研一體化團隊根據(jù)產(chǎn)品要求，從生產(chǎn)組織、工藝控制、設備保障、操作控制等方面進行了周密部署，緊盯冶煉、軋制過程參數(shù)異常變化，及時進行調(diào)整跟蹤。最后，經(jīng)檢驗，該產(chǎn)品各項性能合格，達到了該客戶要求。
據(jù)悉，此次產(chǎn)品的成功交付，為攀鋼更多特鋼產(chǎn)品走出國門增加了開拓市場的經(jīng)驗，再次提升了攀鋼特鋼產(chǎn)品的國際影響力。該公司銷售部負責人表示，將及時跟蹤該客戶產(chǎn)品使用情況，建立穩(wěn)定聯(lián)系。
《中國冶金報》（2024年09月18日 03版三版）
