本報通訊員 趙騰 陳峰
“這不僅是完全市場化的結果，更是體制機制創(chuàng)新促成的飛躍。”8月20日，山鋼國貿(mào)公司貿(mào)易部經(jīng)理王磊拿著一份經(jīng)營報表，笑容滿面地說。
今年前7個月，該公司貿(mào)易部實現(xiàn)考核利潤1253.23萬元，人均創(chuàng)效59.7萬元，遠超去年同期水平。
“尤其是今年受新冠肺炎疫情影響，貿(mào)易部全面推廣小微化經(jīng)營，組建‘小微企業(yè)’團隊，培育效益增長點，為蓄積發(fā)展新動能做出了突出貢獻。”該公司負責統(tǒng)籌小微化經(jīng)營的管理部經(jīng)理王濤深有感觸，“貿(mào)易部探索出一條激發(fā)內(nèi)生動力、促進轉型升級的新路子！”
“只有親自下水，才知水的深淺”
山鋼國貿(mào)公司黨委書記、董事長朱玉廷高度重視“小微企業(yè)”團隊建設。在2018年考察學習海爾“人單合一，平臺引爆”的商業(yè)模式后，為激發(fā)員工活力，推動“平凡創(chuàng)新”，朱玉廷親自部署和推動在全公司試點“小微企業(yè)”團隊改革，要求以自主組閣、市場化管理、模擬法人獨立運營的經(jīng)營團隊形式搏擊市場。
2019年，該公司推出4個“小微企業(yè)”團隊試點，貿(mào)易部職工包廣東成為該公司首批“小微企業(yè)”團隊負責人之一。今年2月初，該公司重新修訂完善《小微企業(yè)管理辦法》，進一步推廣小微化經(jīng)營。
“去年，我們部門就有一個公司級‘小微企業(yè)’團隊，運行一直很好。今年，我想在貿(mào)易部內(nèi)部試點‘全員小微企業(yè)’，讓每名員工都成為獨立創(chuàng)效主體。”王磊告訴筆者，“貿(mào)易部90%以上的員工都是‘80后’，干事創(chuàng)業(yè)的熱情較高，接受新思想、學習新模式的能力較強，需要一個合適的機制來激發(fā)他們的潛能。我認為，全面推廣小微化經(jīng)營是目前最好的選擇。”
王磊將自己的想法向上級匯報后，該公司領導層意見高度一致，鼓勵貿(mào)易部大膽嘗試和探索。
每次召開部門會議，王磊都要講《小馬過河》的故事：“只有親自下水，才知水的深淺。不敢邁出這一步，就永遠不可能成功。”
顧慮沒了，又有公司政策保駕護航，王磊更加堅定了信心，力爭在山鋼國貿(mào)推動小微化經(jīng)營的路途上率先“打個樣”。
“21個人，一個都不能少”
按照《山鋼國貿(mào)2020年績效考核辦法》，山鋼國貿(mào)公司貿(mào)易部今年必須保持較高的利潤增長率。同時，按照《小微企業(yè)管理辦法》，山鋼國貿(mào)公司級的“小微企業(yè)”團隊今年人均利潤必須達到去年的2倍。
“任務不可謂不艱巨，要想完成目標任務，必須付出更大的努力。開弓沒有回頭箭，再難也要保質(zhì)保量完成。”通過科學測算和反復溝通，王磊將該公司下達指標的70%分解到人頭，按照鐵礦石貿(mào)易、鋼材貿(mào)易、煤炭貿(mào)易等業(yè)務性質(zhì)進行分類，18名員工自主組閣成立6個“小微企業(yè)”團隊，分別認領指標。包括王磊在內(nèi)的3名貿(mào)易部負責人把主要精力放在全局把控、業(yè)務拓展、內(nèi)部協(xié)調(diào)、風險防控、宣傳推介等重點環(huán)節(jié)上，與其他18名員工擰成一股繩，聚焦發(fā)展，協(xié)同發(fā)力。
今年初突發(fā)的新冠肺炎疫情，打亂了貿(mào)易部的節(jié)奏。今年1月、2月份，受疫情影響，該部幾乎沒有業(yè)務量，經(jīng)營壓力可想而知。但剛性的指標考核沒有任何余地，21名員工的飯碗能否端穩(wěn)、端好，考驗著這個在山鋼國貿(mào)公司第一個“吃螃蟹”的團隊。
從3月份起，國內(nèi)疫情防控形勢開始好轉，貿(mào)易部抓緊機遇開啟了一場“全員大奮戰(zhàn)”。
該部員工陳偉琪、李大木、竇圣朋自主組成了以鐵礦石貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團隊，陳偉琪擔任團隊負責人。“我們3個人平時就經(jīng)常在一起討論市場形勢，分析客戶行為，彼此已經(jīng)非常熟悉。”陳偉琪介紹道，“我負責跑市場，竇圣朋負責維系客戶，李大木負責合同事項。”
今年6月17日，陳偉琪團隊準確研判鐵礦石市場行情，結合當日市場走勢，把握與客戶談判的時間節(jié)點，將落地在山東省日照市嵐山港的鐵礦石賣出了當日最高價，獲利數(shù)十萬元。今年前6個月，陳偉琪團隊完成考核利潤490萬元，比全年目標還多出10萬元。
該部員工包廣東、湯儒平、顏思南3人因業(yè)務性質(zhì)相近，自主組成了以煤炭貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團隊。同時，包廣東還與貿(mào)易部同事王雅潔組成了山鋼國貿(mào)公司級的“小微企業(yè)”團隊。作為“山鋼十大杰出青年”的包廣東，將2個團隊運作得井井有條。包廣東團隊積極探索煤炭運作新模式，成功鎖定長協(xié)客戶，預計年度創(chuàng)效500余萬元。
王磊對筆者說：“21個人，一個都不能少！所有員工凝聚在一起才能在市場中乘風破浪、披荊斬棘。”
“讓想干事者有平臺、干成事者得實惠”
“我們推動小微化經(jīng)營，組建‘小微企業(yè)’團隊，著眼于為員工，特別是為青年員工提供展示才藝的平臺，激發(fā)員工內(nèi)生動力，營造奮斗氛圍，讓想干事者有平臺、干成事者得實惠。”王濤告訴筆者，“山鋼國貿(mào)公司貿(mào)易部全面推行小微化經(jīng)營后，員工收入的多寡取決于自身努力的程度，干得好，就能拿得多，有能力創(chuàng)效的員工會賺得‘盆滿缽滿’，不想干事或干不成事的員工，收入自然不會多。”
由王繼松擔任負責人，以鋼材貿(mào)易為主的“小微企業(yè)”團隊是貿(mào)易部的新拓展業(yè)務。今年初以來，王繼松團隊克服新冠肺炎疫情影響，業(yè)務量得到較快提升，今年上半年完成的指標在貿(mào)易部所有“小微企業(yè)”團隊中達到了中游水平，團隊員工收入相應地也處于中游水平。王繼松對筆者說：“我們團隊的成員不攀比、不怨天尤人，干了多少工作、獲得多少收入，我們自己就能算出來。”
包廣東說：“在貿(mào)易部，收入有差距才正常！這樣的考核模式融入員工日常工作，成為一種習慣。它也讓員工從心里明白，想增加收入，就要努力奮斗，別無他法。”
從貿(mào)易部提供的6月份員工收入數(shù)據(jù)來看，收入差距最大達到12000余元。“人人有指標、人人有擔子、人人能創(chuàng)效”的意識已經(jīng)深入貿(mào)易部員工心中。在山鋼國貿(mào)公司，“小微”之火已被點燃，高質(zhì)量發(fā)展的“火炬”開始在員工們的手中傳遞。
《中國冶金報》（2020年08月26日 08版八版）
