自8月底以來，多地房地產政策迎來調整優化，推出降首付、降利率、“認房不認貸”、取消限購、進行稅費補貼等“樓市新政”。與此同時，各家房企多渠道花樣營銷，在打折的基礎上，送物業費，送車位，開展砸金蛋、夜間市集、藝術展與趣味活動等吸引購房者。
房企花式營銷 加碼讓利
青島綠城在兩節期間推出直播活動，爆款紅盤可享99元抵20萬元購房大禮包，三大在售新盤推出房款優惠、車位優惠和物業費贈送等優惠活動。
海信地產在青島國慶期間多盤聯動，推出“7大‘價’期 放心嗨購”活動，購房最高可享20萬元優惠，同時，購房可獲萬元旅游基金和萬元物業費。卓越華北區域推出“五菱風暴”行動，購房即有機會抽取五菱宏光MINI，買毛坯送裝修、買房送車位等活動。
深圳多個新盤項目紛紛推出優惠活動，打折、一口價房源主打“性價比”。多數新盤均可在備案價基礎上享受一定折扣，普遍折扣在8.6折-9.5折不等。
在折扣的同時，深圳一些項目還推出各種優惠。以深圳羅湖蓮塘片區一樓盤項目為例，項目啟動全民經紀活動，介紹客戶買房成功就可以獲得8萬到12萬元的傭金。
洛陽方面，由洛陽市人民政府主辦的“青春洛Young 潮享消費”中，打造“潮購房”，打破傳統購銷模式，將“玩樂、消費、解壓、社交”于一體，“衣、食、住、行、樂”集中體驗的新型推房模式，也得到了年輕人的認可。
減負擔到增補貼 利好政策頻出
9月29日，深圳調整優化后的個人住房貸款利率正式執行。據悉，此次調整后，深圳首套住房商業性個人住房貸款利率下限調整為不低于相應期限貸款市場報價利率（LPR）減10個基點，二套住房商業性個人住房貸款利率下限調整為不低于相應期限貸款市場報價利率加30個基點，意在降低購房負擔。
同日，寧夏銀川出臺穩樓市新政，其中提出，實施“認貸不認房”政策，已結清房貸再購房按照首套房優惠政策執行，即首付20%。另外，對多子女家庭購首套自住房，夫妻住房公積金最高貸款額度由80萬元提高至100萬元，同時，將第二次使用公積金貸款首付比例降至20%。
9月28日，浙江寧波發布《關于進一步優化房地產市場平穩健康發展若干政策的通知》，明確取消限制性購房政策；首套、二套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例和貸款利率，統一調整為全國政策下限；鼓勵各地結合實際，探索采用發放購房、家電消費券等多種措施，促進合理住房和相關消費，更好滿足居民剛性和改善型住房需求。
9月26日，江西撫州出臺27條穩樓市新政，提出實施購房補貼、契稅補貼、個稅補貼；開展“買房抽大獎”活動，最高為100萬元；優化購房入學政策。
安徽宿州方面，至2023年12月31日，凡購買市區(含市管園區)新建商品住房的，建筑面積在90平方米以上按照10000元/套標準發放普惠消費券；建筑面積在90平方米及以下按照5000元/套標準發放普惠消費券。
多地市場活躍度有所提升
在多重政策紅利加持下，多地房地產成交活躍度明顯提升。9月28日，中交麓江春望首度開盤，首開去化超八成，掀起黃金周長沙樓市的第一波熱浪。9月29日，恰逢中秋節，在岳麓區招商蛇口江山境，同樣熱鬧，項目發布海報內容顯示，當天項目南地塊首開，去化超9成。
深圳光明區的一處新房項目于此前開盤，項目登記1010批客戶，認籌數是房源數近3倍，成為深圳今年第二個認籌數是房源數約3倍的樓盤。
克而瑞研究中心數據顯示，成交在各地新增密集政策落地中持續修復。9月30個重點城市成交面積為1205萬平方米，環比微增3%。
具體來看，一線城市9月整體成交212萬平方米，環比上升16%，隨著北京、上海“認房不認貸”落地，供應回升，帶動成交如期放量，環比上升15%。廣州低位回升，隨著新政疊加落地，項目來訪、認購穩步回升，成交環比上漲26%。
二線城市中部分城市迎來輪動復蘇。寧波成交環比上漲136%，重慶、長沙成交環比分別上漲36%和35%，青島、西安、武漢、天津也分別上漲23%、20%、17%、18%。
在成交好轉的背景下，房企業績明顯提升。9月逾六成百強房企實現單月業績環比增長，32家企業的環比增幅在0%到30%之間，29家企業環比增幅超過30%。
其中部分企業的業績表現相對突出，如中國金茂、華發股份、綠地控股、大華集團、首開股份等房企的環比增幅均在60%以上。但從業績同比來看，目前規模房企整體仍陷負增長困局，9月單月業績同比降低的企業數量超過七成，累計業績同比降低的企業也達到近六成。
易居研究院研究總監嚴躍進表示，各地在十月份促銷的關鍵階段，繼續在政策方面做釋放，意在促進四季度交易市場的活躍。預計后續有更多城市在行政、金融和財稅方面都會有各類持續放松的動作，以積極提振十月份的銷售行情。
嚴躍進說，目前來看，相關政策的落地大幅提升了居民購買力，尤其是釋放前期的置換需求，市場熱度隨之提升。后期伴隨著“以舊換新”置換需求的逐步釋放，整體成交有望小幅微增。但對于弱二線和廣大三四線城市，諸如南寧、昆明、福州、無錫、常州等，市場修復仍有待核心城市的熱度傳導，當前市場信心跌至谷底，加之居民購買力不足，整體樓市還將面臨較長的調整期。
“市場雖好轉，但整體來看，有沖高回落趨勢。”中原地產首席分析師張大偉說，目前市場都在期待對剛需相關政策進一步微調，對于北京來說，例如加點取消、二套房首付比例下調等政策亟待出臺，以支持樓市的平穩運行。
